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現金為王！企業的營運，業務銷售自然是獲利的火車頭！但，這火車究竟是要駛往何方？方向對了才能到站，才能確保企業順利收取貨款，有始有終，獲利週期才算完成。在這個過程中，從一開始的認識客戶，收款條件及授信額度的決定，到出貨後的貨款持續追蹤，可要秉持著如履薄冰的精神，步步為營，只因稍有不慎，恐將造成款項短收或無法順利收取的局面；那麼，企業先前為購料、製造，銷售等營運活動的所有努力，都將付之東流，可謂前功盡棄，更別提後續那避之唯恐不及的惱人催收及呆帳處理。唯有透過有效的客戶信用管理，落實健全的例行性應收帳款作業流程，以便將風險掌控在可接受的範圍內，才可以避免無預警的客戶倒帳風險，甚至進一步衍生出企業的融資需求；企業的營運銷售管理，可別出現僥倖二字，要讓健全的財務體質，成為企業迎向另一個高峰的強大後盾。
